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眼下，又到了一年一度应届大学毕业生就业的时候——大学生就业难，已经成为社会关注的难题。同样面对这个难题，今年26岁的赵陆三年前从天津工商职业技术学院毕业时，不靠学校，不难为家长，只是向父母借了五万元的“创业费”，创办了自谋生路的“天津点滴书店”——从销售旧杂志（过期的期刊）开始闯出了一条路。
如今，他的买卖越做越大，“天津点滴书店”的加盟连锁店已经建立近百家，经营“过刊”的品种数量已经达到200多家，总量已经覆盖天津市场的80%以上，每月销售的数量在5万册左右。赵陆不仅偿还了父母借给的“创业费”，而且已经开通了“买买提过刊杂志”网站，拥有了店铺、仓库和汽车，开始成为全国“过刊”市场颇有名气的一颗“新星”，并且获得了2006年度天津市“津城圆梦——大学生创业新星奖”。
有趣的“过刊”缘
赵陆说，瞄准销售“过刊”，走上就业路，源于少儿时对图书和刊物的热爱，源于他对“过刊”的痴迷。经过一番市场调查，赵陆发现，天津的“过刊”读者群数量可观；但“过刊”的销售商大多依靠地摊和超市经营。他认为销售手段还可以创新——“过刊”的主要读者群是青年人，网上销售更适合他们。于是他在天津文化重地——鼓楼办起了“天津点滴书店”，用来展示“过刊”样品；同时开通了“买买提过刊杂志”网站；招收了近百家加盟连锁店，以大学生为主体销售对象，雇人到大专院校和其它连锁加盟店送刊物，开始了“过刊”的销售——2006年开业当年发展连锁店10多家，2007年50多家，今年6月份已经达到近百家。
现在他经营的“过刊”已经由当初的10来种发展到现在包括时尚旅游类、家居类、宠物类、教育类、体育类、育婴类等品牌刊物200多种，这些刊物几乎都是杂志社退下来的，很多都是崭新的，只是出版日期与刚出版的相差一个月或者半年左右。完全适合“过刊”读者的购买需求，所以，在赵陆的“过刊”销售份额中，80%以上的读者都是通过网络购买的。
独特的“生意经”
乍看浓眉大眼的赵陆，似乎还有这一点大学生的稚气，但是，看看他创业成功的速度，听听他做买卖的诀窍，我给他总结出了“三个两”的生意经——首先是两不：一是坚决不卖盗版刊物，赵陆说，盗版一害社会，二害自己；二是不牟暴利，让合作伙伴都有钱赚，让利给大家。其次是抓两端：一端是抓好来自全国杂志社的“过刊”货源前端，二是抓好加盟连锁店“过刊”销售末端。三是坚持对合作伙伴实行两免：一免加盟费用——愿意参加他的“过刊”销售连锁店的人不用出一分钱，丝毫没有经营风险；二免调换货费用，对连锁店经营的“过刊”，赵陆负责调换，分文不取。
恪守着这样的“生意经”，经过三年的奋斗，赵陆的“过刊”买卖已经开始形成一套体系、一个仓储中心、一个网站、一个零售店铺。这位很帅气的小伙子充满自豪地说：“现在，如果一个顾客在网上订购我们的期刊，我们会在第一时间在仓储中心进行分类、打包，然后转给快递公司投递，本市顾客会在24小时内收到，外埠的顾客两天内就收到订购的刊物。”与此同时，他的“过刊”生意正在向代销当期刊物和代销代购图书等更广泛的领域延伸。 |
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