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就在很多大学毕业生为找一份工作发愁时，今年6月，25岁的大学毕业生罗展辉却放弃原来的工作，在中山办起了"大众废品收购有限公司"，先后有17 名大学生加入这个"收破烂"的行列，当起了"破烂王"。在一般人看来，"捡破烂"是一份不体面的工作，更是很多大学生眼中"下九流"才干的活。可是近半年来的实践和收获证明，他们当"破烂王"干得踏实，"废品回收"的生意做得扎实，"捡破烂"已经成了这18 名年轻人挥洒汗水与智慧的一份事业。
日前，在东区朗晴轩楼下的大众废品收购有限公司，记者见到宽敞洁净的办公室里，一群衣着光鲜的年轻人坐在电脑前。如果不是门口的标牌，很难把他们和废品回收联系起来。据公司总经理罗展辉介绍，他们公司一共18人，年龄在19-28岁之间，学历都在大专以上，其他不少是本科生，在IT 行业工作过。
本科生薛延忠：一条短信价值超过1.9万元
薛延忠26岁，2002年毕业于北京体育大学，专业是市场营销，毕业后当过教师，也在IT 行业做过营销，今年7月份加盟大众公司。
有一次，薛延忠在三乡，偶然发现一个主要是做钢结构的公司。凭感觉，他认为这至少是一个潜在客户，于是便进去了解。谈话中得知，该公司有200吨废铁、6吨废铜要出售。正在薛延忠和公司负责人进一步沟通的过程中，涌现出了7家竞争对手。该公司决定让各废品回收公司报价。后来，薛延忠了解到，他们的报价比一个对手的报价在铜上每吨低1500元，在铁上每吨低50元，他心想，这笔生意没戏了。正在这时，他听说这个负责人的太太刚生了儿子，便礼节性地发了一条短信：“恭喜大哥喜得贵子!”第二天，薛延忠就接到电话让他去拉货。
薛延忠开玩笑说：我们的总价比对手少了1.9万元，看来，我这条短信的价值足以超过1.9万元。薛延忠认为，他们能赢得这单生意，主要在于大众公司的人情味和周详的服务得到了客户的认可，而这，正是大众公司的长处。
本科生肖庆：收废品5个月长10公斤肉
肖庆，生于1984年，是上海工业大学学金融的本科生。毕业时本来可以在上海发展，但作为一个江西人，还是想找一个离家更近一点的地方，于是便来到中山。刚开始在IT行业工作，现在觉得，在大众搞废品回收才是自己的出路。
据其同事讲，肖庆在公司做了几单漂亮生意，所以他的收入相当可观。同事们都开玩笑说，肖庆来大众5个月，起码长了10公斤肉。肖庆笑着回答：“那是因为心宽体胖 。”
记得是7月的一天，肖庆从珠海回来的路上，接到一个客户的电话，说他有一批废银焊条。第二天，他马上过去拿上样品，并让合作单位化验，发现其银含量在50%以上，于是便以每千克980元的价格把该货拿到手。
事后对方问肖庆：你们这么高的拿货价，能赚钱吗?肖庆回答：“当然能，如果你还有货，我照样收。”对方告诉他，他们不清楚这个到底值多少钱，以前的废品回收公司出价很低，往往是当废铁丝。工厂坚持这个是银焊条，他们最多也只出价每千克300元，所以货在工厂库房已经放了七八年。
还有一次，一家灯饰企业打包出售一批废料，标的是35万元，通过暗标的方式投标决定归属。当时有4家废品回收企业竞标，大众是最年轻和最不起眼的一家，但最后，肖庆通过与公司领导和专业人士充分研究，以42.1万元获得成功，比竞争对手的报价仅高了2200元，而这家竞争企业和该灯饰厂已有多年的合作经验。
充分运用最新知识开展业务
对于统领一帮大学生从事废品回收，罗展辉言谈间显示出些许欣慰。他认为，这些年轻大学生的最大优势就是肯用心学习、有激情。虽然他们最初都不具备相应的专业知识，但能积极主动学习，并结合他们所学的互联网营销，在实践中摸索努力，很快就进入了角色。
罗展辉说，他老家在梅州市五华县善坑村，该村是五华县最富裕的一个村，其致富的主要方式就是废品回收，所以，回收废品能赚钱是他从小就有的观念。
罗展辉3年前从学校毕业时，没有合适的工作，一时陷入迷茫，无奈之下，他来到中山进入一家废品回收站打工。半年后，他向朋友借了3万元，开起了自己的废品收购站。几年下来，他获得了自己的创业资金，更主要的是，他深刻感到，废品回收确实是一个利润丰厚的行业，而且永远不会被淘汰。他同时也感到，目前的废品收购行业存在许多问题，如果自己能克服弊端，结合自己的营销模式，有机会做得更好。在这种情况下，他约了几个志同道合者，今年6月注册成立了中山市大众废品收购有限公司。
罗展辉告诉记者，传统废品收购业最大的弊端是没有主动与知识结合，全靠经验和勤奋。所以，在新公司里，罗展辉一再强调，大家要充分利用最新的信息获取手段，主动出击，以更快的方式与客户联系，同时，要把工作提高到节能环保的层面，这样的认识，不但能够加强对于客户的说服力，也能够让员工对工作充满责任感和荣誉感。
事实证明，这样的思路是正确的。公司成立几个月，效果很快显示出来。罗展辉说，公司近4个月人均利润都在万元以上。
收废品其实也是技术活
孙凤鸣，一个19岁的四川女孩，今年刚从家乡的一所大专院校毕业，她的专业是“计算机一体化”。
孙凤鸣来到中山后的第一份职业是在一个网络公司做商务代表，到处游说客户做网站。两个月下来，跑了不少路，但一个单也没有拿到。5月份，她路过正在筹备的大众公司，和老板一聊，觉得这里环境不错，于是跳槽来到大众。现在，孙凤鸣已有10来个固定客户，中山港的新高电子、古镇的欧普……这些客户几乎每月都要出货，这样，她的收入也相当可观。
回想起刚到大众，按照“黄页”上的电话，她每天至少要打50个以上电话，其中绝大多数客户没等她把话说完，对方就挂机了。慢慢地，她总结出一条经验：在15秒内让客户对她的话产生兴趣，在30秒钟内让客户知道自己的身份和打电话的目的。于是，她把相关内容浓缩成80字，并配以适当的音调，这样，她很快和对方建立起沟通。现在，“我的单子有一半以上是通过电话达成协议的，即使那些暂时没有货给我的客户，他们也会客气地告诉我：以后有货时主动和我联系。”孙凤鸣告诉记者。
孙凤鸣还说，她从工作中总结出，一般工厂处理废品的部门多是采购部，所以主要和采购部联系，“但真正做决定的是财务部。如果你能直接和财务部打交道，那效率会更高。”
几个月工作下来，孙凤鸣感觉到，收废品其实也是一件技术性很强的活。比如铜，就有光亮铜、红铜板、高精磷铜、镀白磷铜、镀白黄铜、进口铜、白铜、铍铜等，不同的铜价格相差很大，如果搞错了，生意就可能做赔了。刚开始时，孙凤鸣总把样品带回来，请公司的技术专家鉴定。但现在，80%以上的货物她都会自己计算价格。
作为一个年轻的女大学生，从事废品收购行业，没有心理障碍吗?孙凤鸣说，刚开始觉得这个“收破烂”的名声不好听。但工作中觉得，这和传统的“破烂王”还是不一样。他们基本上不负责废品的搬运工作，业务一旦谈妥，后续工作就有相应的人员完成，所以，自己的工作环境和心态都非常健康。 |
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